Revenue Audit · Canal Group · En voz, tres minutos y veinte segundos

El audit de Canal Group, en tres minutos.

Once pliegos, uno por hallazgo, en el orden del documento. Lo que es hipótesis se dice como hipótesis. El audit completo, con cada cifra y su fuente, sigue en el documento.

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1PortadaEste es el Revenue Audit de Canal Group. Lo hicimos de escritorio, sin una sola cifra interna de la empresa. Lo que no tiene fuente pública lo decimos como hipótesis, y lo validamos contigo, Julián.

2La tesisLa tesis cabe en una frase. Canal Group vende cinco productos a un solo comprador, y hoy le habla como si fueran cinco empresas distintas.

3El mercadoEse comprador existe y está obligado por ley. Más de un millón doscientas mil empresas están afiliadas a una ARL, y todas deben tener su SG-SST. Pero a tus precios, el cliente real es la empresa mediana y la grande: veintiún mil quinientas sesenta y cinco en Colombia.

4La obligaciónY la obligación crece sola. Desde dos conductores, contando al vendedor que usa su propio carro, una empresa ya debe tener plan estratégico de seguridad vial. En 2025 hubo más de quinientos treinta mil accidentes de trabajo, casi tres por ciento más que el año anterior.

5La competenciaEn cada categoría hay alguien más barato. En firma, en seguridad y salud en el trabajo, en bienestar. Y la ARL ya incluye una plataforma y asesoría básica dentro de la afiliación. Producto por producto, Canal Group pierde. Pero ninguno de los competidores que revisamos junta las cuatro obligaciones, ni las conecta con el seguro.

6La marcaLa marca tiene la arquitectura correcta: CFirma, CCuidar, CGestionar, CConducir. Ya suena a una sola casa. Pero quien busca Canal Group en Google lee seguridad electrónica. Y el dominio de CConducir muestra la página de otra empresa. Eso se corrige en un día, y antes de invitar a nadie.

7Quién compra¿Quién compra? Nuestra hipótesis: el gerente administrativo de una empresa mediana de Bogotá, con gente en la calle. Hoy le paga a tres o cuatro proveedores y a un consultor por obligaciones que no le generan un peso.

8La propuestaLa propuesta, en borrador: tu riesgo, en un solo lugar. Seguridad y salud en el trabajo, seguridad vial, bienestar y contratos, con la evidencia lista para tu aseguradora. No promete bajar la prima. Promete llevar la evidencia a la negociación. Y se entra con un diagnóstico de riesgo sin costo.

9Las hipótesisRegistramos seis hipótesis antes de salir, cada una con un número que la confirma o la tumba. La principal: que en la empresa mediana una sola persona decide seguridad, seguridad vial y bienestar.

10El modeloEl modelo. Para devolver diez a uno sobre siete millones quinientos mil pesos, la campaña tiene que producir setenta y cinco millones en doce meses. Con un producto en el plan Business son seis clientes. Con dos productos por cliente, son tres. De veintiún mil.

11El veredictoEl veredicto: go condicionado. El mercado existe y está obligado por ley. Lo que falta es foco, y dos respuestas tuyas: cuántos clientes tiene cada producto y cuánto pagan, y qué es hoy CConducir. Todo lo demás, con cada fuente, está en este mismo hub.